ESTILOS DE INFLUENCIA
A través del perfil obtenido en el cuestionario "Estilos de Influencia", puede Vd. conocer el modo en el que ejerce su influencia, para iniciar o modificar el comportamiento de otras personas (empleados o colaboradores, clientes o jefes, etc.).
A continuación se describen distintos estilos de influencia.
E.1 VALORES
Vd. trata de influir sobre otros a través de valores (ideas, creencias), sobre lo que es bueno o malo, importante o no. A través de los valores, apela al sentido moral, para persuadir y convencer.
E.2 OBJETIVOS
Vd. basa su influencia en la fijación de objetivos claramente comprendidos por todos aquellos a quienes afecten. Dirige sus esfuerzos hacia el logro de objetivos, utilizando las técnicas de gestión adecuadas: fijación de objetivos, planificación de las acciones, control de resultados, etc.
E.3 NECESIDADES
Vd. desea ser útil. Identifica las necesidades de otros y muestra cómo éstas pueden satisfacerse. Vd. trata de ser un recurso útil para otros en la solución de problemas.
E.4 VISIÓN FUTURA
Vd. crea escenarios de un futuro deseable. Es un arquitecto del futuro. Ofrece el mejor medio de hacer las cosas orientándolas hacia ese escenario de lo que ocurrirá en el futuro.
E.5 RACIONAL
Vd. basa su influencia en la argumentación lógica y en la racionalidad. Para ello, obtiene información, analiza las posibles causas de los hechos y presenta soluciones basadas en argumentos sólidos.
E.6 ASERTIVO
Vd. ejerce su influencia presionando, demandando, insistiendo a otras personas para que actúen de un modo diferente. Es un estilo dominante que se ejerce a través de la asertividad y el uso constructivo del conflicto.
E.7 INSTITUCIONAL
Vd. cree en la autoridad formal de la organización como base de la influencia. Desea que la posición o el status en la organización legitime su influencia. Actúa a través de procesos organizativos: diseño, planificación, desarrollo, control, etc.
E.8 FORMATIVO
Su influencia la ejerce a través de la formación de otros, mediante la transmisión de nuevas ideas, experiencias, conceptos. Actúa como formador, consejero. Guía a otros en el descubrimiento de sus ideas o comportamientos.
E.9 CONSEJO
Vd. actúa como apoyo. Hace a otros capaces de actuar por su propia cuenta. Para ello, identifica necesidades, valora posibles opciones y formula posibilidades de actuación. Dirige dando apoyo moral, energía y, en ocasiones, los medios necesarios.
En el
“CUESTIONARIO SOBRE ESTILOS DE INFLUENCIA” se le pedirá:
- Reflexione sobre cada “item” y seleccione la puntuación (de 0 a 4) que mejor represente la forma en que Vd. actúa cuando trata de influir sobre otras personas (relaciones, conflictos, decisiones, etc.).
- Decida primero el ámbito de sus respuestas: personal/familiar o profesional.
- Utilice la siguiente escala para establecer la puntuación.
0. NUNCA LO HAGO.
1. RARAMENTE LO HAGO
2. ALGUNAS VECES LO HAGO
3. A MENUDO LO HAGO
4. SIEMPRE LO HAGO
- Ejemplo de algunos de los 36 items:
1. Cuando hablo con otros expreso abiertamente mis valores personales (creencias, ideologías).
2. Me esfuerzo en asegurar que las finalidades y objetivos están perfectamente claros.
3. Intento encontrar exactamente el tipo de ayuda que la otra persona necesita.
4. Promuevo la imaginación de las personas comunicando imágenes de cómo deberá ser el futuro.
5. Utilizo argumentos racionales para expresar mis puntos de vista.
A través del perfil obtenido en el cuestionario, puede Vd. conocer el modo en el que ejerce su influencia, para iniciar o modificar el comportamiento de otras personas.
¿Está interesado en realizar el Cuestionario? Se lo envío vía mail, lo corrijo y le remito su informe personal.
!Saludos y Energía Positiva!
Contacto: [email protected]